Dos ofertas de afiliación pueden mostrar importes muy distintos y aportar más o menos lo mismo, o al revés. Lo que cuenta no es la cifra en lo alto de la página, sino las condiciones que la acompañan: quién cuenta como cliente cualificado, en qué países, con qué depósito y qué volumen de trading, y en qué momento se paga la comisión.
Este artículo describe los tres modelos de pago que se encuentran en los programas de los brokers, a partir de las definiciones publicadas por los propios brokers, y propone un método para comparar dos ofertas. No clasifica a ningún broker.
El CPA: un importe fijo por cliente cualificado
El CPA (cost per acquisition) paga un importe fijo por cada cliente que cumple las condiciones del programa. La página de socios de Admirals, consultada en octubre de 2026, lo describe así: un pago fijo por cada cliente referido que verifica su identidad y realiza un depósito cualificante. En esa misma página, el CPA exige un primer depósito mínimo y un volumen mínimo en lotes, y su importe varía según el grupo de países del cliente.
Qué hace variar un CPA
- El país del cliente: muchos programas pagan importes distintos según el país, y algunos países no se aceptan.
- El importe del primer depósito: el CPA suele dividirse en tramos, y cada rango de primer depósito da un importe distinto.
- El volumen de trading: puede exigirse un número mínimo de lotes antes de que el cliente cuente como cualificado.
- La verificación de identidad: un cliente que no termina su KYC no cuenta.
- Las cláusulas de calidad: los programas suelen reservarse el derecho de rechazar el tráfico considerado fraudulento o no conforme.
La ventaja del CPA es su claridad: sabe lo que le aporta un cliente cualificado y cobra sin esperar meses de actividad. Su límite está en las condiciones: un cliente que deposita un poco menos que el umbral, u opera un poco menos que el volumen exigido, puede no aportar nada.
El revenue share: una parte de lo que genera el cliente
El revenue share paga al afiliado una parte de los ingresos que el broker obtiene del cliente. La página de Admirals lo define como una parte del spread o de la comisión generados por cada cliente referido. Algunos programas expresan esta parte en porcentaje, otros como un importe fijo por lote operado.
Los ingresos siguen la actividad del cliente: continúan mientras opera y se detienen cuando deja de hacerlo. Un cliente activo puede aportar más que un CPA con el tiempo; un cliente que deposita y apenas opera no aporta casi nada.
El revenue share según las regiones
No todos los modelos se ofrecen en todas partes. La página de Admirals indica que su plan de revenue share no se aplica a las regiones de Europa y Reino Unido, mientras que su CPA se dirige precisamente a audiencias de esas regiones. Antes de construir una estrategia sobre un modelo, compruebe que está disponible en los países de sus clientes.
El híbrido: un poco de ambos
Un acuerdo híbrido combina un CPA, a menudo más bajo que un CPA solo, con un revenue share. El afiliado cobra un importe con el primer depósito cualificado y luego una parte de la actividad. Admirals presenta esta opción como modelos mixtos: usar varios modelos de comisión a la vez, según regiones, audiencias y fuentes de tráfico. Estos acuerdos suelen negociarse con el equipo de socios del broker.
El híbrido reparte el riesgo: una parte de los ingresos llega rápido y la otra depende de la vida del cliente. A cambio, exige seguir dos cosas a la vez: el desbloqueo del CPA y el volumen operado.
Cómo comparar dos ofertas
Los importes anunciados solo se comparan una vez aclaradas las condiciones. Las preguntas que conviene hacer a cada programa:
- ¿Qué es un cliente cualificado: verificación de identidad, primer depósito mínimo, número de lotes, plazo para alcanzarlos?
- ¿Qué países se aceptan y cambia el importe según el país?
- ¿El CPA se divide en tramos según el primer depósito? ¿Dónde están los umbrales?
- ¿El revenue share se calcula como porcentaje del spread o de la comisión, o por lote? ¿Está disponible en sus regiones?
- ¿Con qué frecuencia se paga la comisión? En Admirals, los pagos suelen ser mensuales.
- ¿Qué informes recibe: registros, depósitos, lotes, identificador del cliente? ¿Existe una API para obtenerlos?
- ¿Qué pasa si un cliente retira su depósito, o si el broker considera un tráfico no conforme?
Con estas respuestas, el cálculo es sencillo. Para un CPA: el número de clientes que realmente alcanzarán las condiciones, multiplicado por el importe del tramo correspondiente. Para un revenue share: el volumen que sus clientes realmente operan, multiplicado por el importe por lote o el porcentaje. Deciden sus propias cifras de conversión, no las de la página de inicio del programa.
Las normas que dan forma a las ofertas
Los programas no se construyen en el vacío. En la Unión Europea, las medidas sobre CFD anunciadas por ESMA en marzo de 2018 limitaron el apalancamiento para los minoristas, restringieron los incentivos ofrecidos a los clientes para operar con CFD e impusieron una advertencia estándar con la parte de cuentas minoristas que pierden dinero. En el Reino Unido, la guía FG24/1 de la FCA (marzo de 2024) recuerda que un afiliado no autorizado que promueve un producto regulado sin la aprobación de una empresa autorizada puede cometer un delito.
En publicidad, la política de Meta (consultada en octubre de 2026) prohíbe los anuncios de trading de CFD y de opciones binarias, y Google exige verificar a los anunciantes de servicios financieros en muchos países. Estas normas explican en parte por qué los modelos y los importes cambian de una región a otra.
Seguir las comisiones broker por broker
Sea cual sea el modelo, la dificultad es la misma: saber, para cada cliente, si alcanzó las condiciones de su broker. El informe del broker da los depósitos y los lotes; el acuerdo da los tramos y los umbrales; la conversación con el lead dice quién lo convirtió. Estas tres fuentes rara vez están en el mismo lugar.
En ScaleGram CRM, cada broker tiene su acuerdo: tramos de CPA por rango de primer depósito, revenue share por lote, un número mínimo de lotes y el plazo de desbloqueo anunciado por el broker. El primer depósito que se toma es el primer depósito confirmado en el tiempo, no el más pequeño. La comisión pasa a desbloqueada cuando ese primer depósito cae en un tramo de CPA y el cliente ha operado al menos los lotes exigidos; el revenue share, calculado por lote, se muestra a título informativo. Con un broker en CellXpert, los registros, los lotes y los depósitos netos llegan automáticamente y se vinculan a los leads por su UID.
En resumen
El CPA paga rápido y de forma previsible, siempre que sus clientes alcancen los umbrales. El revenue share paga con el tiempo, siempre que operen. El híbrido reparte ambos. La elección correcta depende de los países de sus clientes, de su depósito medio y de su actividad real: mídalos antes de firmar y luego siga cada comisión broker por broker.