Deux offres d’affiliation peuvent afficher des montants très différents et rapporter à peu près la même chose, ou l’inverse. Ce qui compte n’est pas le chiffre en haut de la page, mais les conditions qui l’accompagnent : qui compte comme client qualifié, dans quels pays, avec quel dépôt et quel volume de trading, et à quel moment la commission est versée.
Cet article décrit les trois modèles de rémunération que l’on trouve dans les programmes des brokers, à partir des définitions publiées par les brokers eux-mêmes, et donne une méthode pour comparer deux offres. Il ne classe aucun broker.
Le CPA : un montant fixe par client qualifié
Le CPA (cost per acquisition) verse un montant fixe pour chaque client qui remplit les conditions du programme. La page partenaires d’Admirals, consultée en octobre 2026, le décrit ainsi : un paiement fixe pour chaque client référé qui vérifie son identité et effectue un dépôt qualifiant. Sur cette même page, le CPA est soumis à un premier dépôt minimum et à un volume minimum en lots, et son montant varie selon le groupe de pays du client.
Ce qui fait varier un CPA
- Le pays du client : beaucoup de programmes paient des montants différents selon le pays, et certains pays ne sont pas acceptés du tout.
- Le montant du premier dépôt : le CPA est souvent découpé en paliers, chaque tranche de premier dépôt donnant un montant différent.
- Le volume de trading : un nombre minimum de lots peut être exigé avant que le client compte comme qualifié.
- La vérification d’identité : un client qui ne termine pas son KYC ne compte pas.
- Les clauses de qualité : les programmes se réservent en général le droit de refuser un trafic jugé frauduleux ou non conforme.
L’avantage du CPA est sa lisibilité : vous savez ce qu’un client qualifié vous rapporte, et vous êtes payé sans attendre des mois d’activité. Sa limite tient aux conditions : un client qui dépose un peu moins que le seuil, ou qui trade un peu moins que le volume demandé, peut ne rien rapporter du tout.
Le revenue share : une part de ce que le client génère
Le revenue share reverse à l’affilié une part du revenu que le broker tire du client. La page d’Admirals le définit comme une part du spread ou de la commission générés par chaque client référé. Certains programmes expriment cette part en pourcentage, d’autres en montant fixe par lot tradé.
Le revenu suit l’activité du client : il continue tant que le client trade, et s’arrête quand il cesse. Un client actif peut rapporter davantage qu’un CPA sur la durée ; un client qui dépose puis ne trade presque pas ne rapporte presque rien.
Le revenue share selon les régions
Tous les modèles ne sont pas proposés partout. La page d’Admirals indique que son plan de revenue share ne s’applique pas aux régions Europe et Royaume-Uni, alors que son CPA vise justement des audiences de ces régions. Avant de construire une stratégie sur un modèle, vérifiez qu’il est ouvert dans les pays de vos clients.
L’hybride : un peu des deux
Un accord hybride combine un CPA, souvent plus bas qu’un CPA seul, et un revenue share. L’affilié touche un montant au premier dépôt qualifié, puis une part de l’activité. Admirals présente cette possibilité sous le nom de modèles mixtes : utiliser plusieurs modèles de commission à la fois, selon les régions, les audiences et les sources de trafic. Ces accords se négocient en général avec l’équipe partenaires du broker.
L’hybride répartit le risque : une partie du revenu arrive vite, l’autre dépend de la durée de vie du client. Il demande en contrepartie de suivre deux choses à la fois, le déblocage du CPA et le volume tradé.
Comment comparer deux offres
Les montants affichés ne se comparent qu’une fois les conditions mises à plat. Les questions à poser à chaque programme :
- Qu’est-ce qu’un client qualifié : vérification d’identité, premier dépôt minimum, nombre de lots, délai pour les atteindre ?
- Quels pays sont acceptés, et le montant change-t-il selon le pays ?
- Le CPA est-il découpé en paliers selon le premier dépôt ? Où se situent les seuils ?
- Le revenue share est-il calculé en pourcentage du spread ou de la commission, ou par lot ? Est-il ouvert dans vos régions ?
- À quelle fréquence la commission est-elle versée ? Chez Admirals, les paiements sont en général mensuels.
- Quels rapports recevez-vous : inscriptions, dépôts, lots, identifiant du client ? Existe-t-il une API pour les récupérer ?
- Que se passe-t-il si un client retire son dépôt, ou si le broker juge un trafic non conforme ?
Une fois ces réponses en main, le calcul est simple. Pour un CPA : le nombre de clients qui atteindront réellement les conditions, multiplié par le montant du palier correspondant. Pour un revenue share : le volume que vos clients tradent réellement, multiplié par le montant par lot ou par le pourcentage. Ce sont vos propres chiffres de conversion qui décident, pas ceux de la page d’accueil du programme.
Les règles qui façonnent les offres
Les programmes ne sont pas construits dans le vide. Dans l’Union européenne, les mesures annoncées par l’ESMA en mars 2018 sur les CFD ont limité le levier pour les particuliers, restreint les incitations offertes aux clients pour trader des CFD et imposé un avertissement standard indiquant la part de comptes de particuliers qui perdent de l’argent. Au Royaume-Uni, la guidance FG24/1 de la FCA (mars 2024) rappelle qu’un affilié non autorisé qui fait la promotion d’un produit réglementé sans l’approbation d’une entreprise autorisée peut commettre une infraction pénale.
Côté publicité, la politique de Meta (consultée en octobre 2026) interdit les annonces pour le trading de CFD et les options binaires, et Google demande une vérification des annonceurs de services financiers dans de nombreux pays. Ces règles expliquent en partie pourquoi les modèles et les montants changent d’une région à l’autre.
Suivre ses commissions broker par broker
Quel que soit le modèle, la difficulté est la même : savoir, pour chaque client, s’il a atteint les conditions de son broker. Le rapport du broker donne les dépôts et les lots ; l’accord donne les paliers et les seuils ; la conversation avec le lead dit qui l’a converti. Ces trois sources vivent rarement au même endroit.
Dans ScaleGram CRM, chaque broker a son accord : des paliers de CPA par tranche de premier dépôt, un revenue share par lot, un nombre minimum de lots et le délai de déblocage annoncé par le broker. Le premier dépôt retenu est le premier dépôt confirmé dans le temps, pas le plus petit. La commission passe en débloquée quand ce premier dépôt tombe dans un palier de CPA et que le client a tradé au moins le nombre de lots demandé ; le revenue share, calculé par lot, est affiché à titre d’information. Avec un broker sur CellXpert, les inscriptions, les lots et les dépôts nets remontent automatiquement et se rapprochent des leads par leur UID.
En résumé
Le CPA paie vite et de façon prévisible, à condition que vos clients atteignent les seuils. Le revenue share paie dans la durée, à condition qu’ils tradent. L’hybride partage les deux. Le bon choix dépend des pays de vos clients, de leur dépôt moyen et de leur activité réelle : mesurez-les avant de signer, puis suivez chaque commission broker par broker.